Новые правила Wildberries и Ozon осенью 2026: как селлеру перестроить хранение товара

Начало осени 2026 года принесло селлерам сразу три изменения: Wildberries ужесточил требования к разрешительным документам в карточках, Ozon перекроил тарифную сетку, а с 1 октября вступает в силу закон о платформенной экономике. Все три события бьют в одну точку — в запасы товара. Ниже разбираем, что именно поменялось и как перестроить хранение, чтобы товар не «завис» на складе маркетплейса и не съел маржу.

Wildberries: разрешительные документы стали обязательными

С 1 сентября 2026 года сертификаты, декларации и свидетельства о государственной регистрации нужно прикладывать к карточкам товаров, а для новых позиций — до их активации. С 1 октября площадка запускает дополнительные проверки корректности и полноты данных в личном кабинете.

Что это значит на практике: партия, документы по которой не прошли проверку, продаваться не будет. Товар при этом уже закуплен и где-то лежит. Если он лежит на складе маркетплейса, за него продолжает начисляться плата за хранение — при нулевых продажах это чистый убыток. Логичный шаг — держать резерв не на площадке, а на собственном складе и отгружать партиями по мере готовности документов.

Источник: обзор изменений Wildberries и Ozon, uniseller.io.

Ozon: комиссии выросли, а обработка отправлений подешевела

С 28 августа Ozon поднял комиссии — например, для обуви дороже 300 рублей ставка выросла до 50% на FBO и 55% на RealFBS; средний рост по категориям составил 5–6%. Одновременно с 1 сентября площадка отменила плату за обработку коробок и палет на FBO, а на FBS обработка отгрузки в сортировочный центр стала бесплатной.

Вывод отсюда неочевидный, но важный: возить на площадку часто и мелкими партиями стало дешевле, чем раньше. Экономика смещается в сторону схемы «свой буфер рядом с сортировочным центром — частые небольшие отгрузки». Это снижает объём товара, который одновременно лежит на платном хранении маркетплейса, и уменьшает риск заморозить деньги в неликвиде.

Источник: разбор тарифов Ozon, selsup.ru.

С 1 октября — закон о платформенной экономике

Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики» был подписан 31 июля 2025 года и вступает в силу 1 октября 2026 года. Для продавцов ключевые положения такие:

• повышать комиссию площадка вправе не чаще одного раза в квартал (исключения — если изменение улучшает положение селлера или требуется по закону);
• появляется регламент досудебного обжалования блокировок, запретов и снижения рейтинга;
• о скидке за счёт продавца площадка обязана уведомить минимум за 5 рабочих дней и получить явное согласие.

Практический смысл: горизонт планирования расширяется до квартала. Теперь имеет смысл считать закупку и складской запас не «на месяц вперёд», а на весь квартал — и заранее понимать, где эта партия будет физически лежать.

Источник: разбор 289-ФЗ, sber.pro.

Что делать: перенести резерв на собственный склад

Общая линия всех трёх изменений одна: на складе маркетплейса выгодно держать только тот товар, который реально продаётся сейчас. Всё остальное — сезонный запас, новые партии до проверки документов, возвраты, товар под ноябрьские распродажи — дешевле и спокойнее хранить у себя.

Как это выглядит на практике:

1. Разделите ассортимент на «оборачиваемый» и «резерв». Первый — на FBO, второй — на свой склад.
2. Возьмите бокс на площадке с удобным заездом и круглосуточным доступом, чтобы отгружать по мере необходимости.
3. Отгружайте на маркетплейс чаще и меньшими партиями — с сентября это стало дешевле.
4. Держите под рукой место для возвратов и брака: разбирать их на своей территории удобнее, чем платить за это площадке.

Сколько нужно места

Для селлера с одной-двумя товарными группами обычно хватает небольшого бокса под 20–40 коробок; для сезонного запаса под распродажи берут помещение, куда встанут палеты и останется проход. Точнее прикинуть объём помогут подборка размеров на странице площадь и размеры боксов и наглядный калькулятор-игра, где можно «разложить» свои коробки и понять, какой бокс нужен. Актуальные условия — на странице цены.

«Брэнд Контейнер» работает с 2011 года, площадки расположены в Москве и Московской области, на территории организованы доступ к боксу и видеонаблюдение. Договор можно оформить на любой срок, при заключении вносится возвратный депозит — обычно одна месячная ставка, которая возвращается при выезде.

С чего начать

Посмотрите адреса площадок и выберите ту, что ближе к вашему сортировочному центру: чем короче плечо, тем дешевле частые отгрузки. Условия по складским помещениям для бизнеса — в разделе аренда склада. Если объём небольшой и палеты не нужны, подойдёт формат self storage — отдельный запираемый бокс с индивидуальным доступом.