Ozon и Wildberries меняют тарифы: что делать селлеру со складом в сентябре 2026

С конца августа 2026 года Ozon и Wildberries пересобрали тарифную сетку: выросло вознаграждение за продажу, логистика стала зависеть от маршрута, а у крупногабаритных товаров скоро закончатся бесплатные дни размещения на складе. Для продавцов вывод один — держать большой запас на складе маркетплейса стало дороже, и хранение товара для маркетплейсов всё чаще выносят на отдельный склад рядом с домом или пунктом отгрузки. Собрали, что именно поменялось за последние две недели и как под это перестроить поставки.

Ozon с 28 августа: вознаграждение за продажу выросло и стало единым

С 28 августа Ozon поднял ставку вознаграждения за продажу для товаров дороже 300 ₽ — теперь она одинаковая для большинства категорий и не зависит от схемы работы: FBO, FBS и realFBS считаются по общему правилу. Для позиций дешевле 300 ₽ подорожал FBS, а тарифы логистики начали зависеть от маршрута доставки. Заявки, созданные до объявления, сохраняют прежние ставки на фиксированный срок.

Что это значит. Юнит-экономику придётся пересчитать по каждой позиции, а не «в среднем по магазину». Сильнее всего просядет дешёвый товар с длинным плечом доставки — там наценка съедается и вознаграждением, и маршрутным коэффициентом.

Источники: Клерк, Ozon Seller.

С 12 сентября у крупногабарита не будет бесплатных дней размещения

Самое чувствительное изменение для тех, кто торгует объёмным товаром. Ozon отменяет бесплатные дни размещения КГТ: плата начисляется с первого дня хранения, при этом сама ставка снижается — с 0,10 ₽ до 0,04 ₽ за литр в сутки. Правило распространяется и на специализированные склады КГТ, и на обычные.

Что это значит. Раньше можно было завезти партию мебели, техники, колясок или спортинвентаря и спокойно ждать первых продаж. Теперь каждый день лежания оплачивается. Товар с быстрой оборачиваемостью почти не заметит разницы — низкая ставка компенсирует отмену бесплатного периода. А вот сезонный и медленный крупногабарит выгоднее держать вне маркетплейса и подвозить партиями под спрос.

Источник: Секреты фирмы, Т-Банк.

Wildberries: перемещение до складов хранения и динамическая приёмка

У WB своя логика. С 15 августа в тарифах появилась услуга перемещения товара до складов хранения из ПВЗ или сортировочного центра — по сути аналог кросс-докинга у конкурента. Коэффициент приёмки остаётся динамическим и зависит от загрузки конкретного склада: от бесплатной приёмки до кратно повышенной. Для поставок, созданных и запланированных до 15 августа, прежние коэффициенты фиксируются на 60 или 90 дней.

Что это значит. Планировать отгрузку «когда получится» стало рискованно: слот с удобным коэффициентом ловится заранее, а товар к этому моменту должен быть уже упакован, промаркирован и лежать в одном месте — не по трём квартирам и балконам.

Источник: Поставлено.

Что делать: перенести буфер за пределы маркетплейса

Общий вектор у обеих площадок одинаковый: маркетплейс хочет быть витриной с быстрым оборотом, а не долгосрочным складом. Значит, буферный запас логично держать у себя. Практический план:

• Разделите ассортимент. На FBO оставьте позиции с оборачиваемостью до 30–45 дней. Всё, что лежит дольше, и особенно КГТ — на свой склад.
• Готовьте поставку заранее. Приёмка по низкому коэффициенту — это про скорость реакции: собранные короба должны ждать слота, а не наоборот.
• Считайте не тариф, а стоимость дня хранения единицы. После отмены бесплатных дней у КГТ именно этот показатель решает, где держать товар.
• Заложите место под сезон. Сентябрь — старт подготовки к распродажам ноября: объём закупки вырастет, а места под него обычно не хватает.

Под такой буфер подходит индивидуальный бокс формата self storage: отдельное запираемое помещение, куда вы приезжаете сами, собираете отгрузку и вывозите её на площадку. Аренда небольшого склада для селлера отличается от классической складской аренды — не нужен договор на год и минимальные сотни метров, площадь берётся под текущий объём и меняется, когда ассортимент растёт. Подробнее о формате — на странице про self storage.

Сколько нужно места под товарный запас

Ориентир простой: боксы от нескольких квадратных метров хватает под 20–40 коробов на паллетном стеллаже — это типичный запас селлера с одеждой или мелкой электроникой. Крупногабарит считают по объёму, а не по площади: важна высота помещения и возможность заехать с тележкой. Сравнить форматы удобно на странице размеров боксов, а прикинуть, что реально влезет, помогает интерактивный подбор объёма. Актуальные ставки аренды — в разделе цен; при заключении договора вносится возвратный депозит (обычно одна месячная ставка, возвращается при выезде).

«Брэнд Контейнер» работает с 2011 года, площадки расположены в Москве и Московской области, на территории организованы видеонаблюдение и доступ к боксу. Выбрать ближайшую точку можно в списке площадок — а если остались вопросы по формату хранения, загляните в ответы на частые вопросы.