Тарифы Ozon и Wildberries меняются с 28 августа 2026: где селлеру хранить товар

С 28 августа 2026 года Ozon пересматривает вознаграждение за продажу и тарифы на логистику, а 1 и 12 сентября вступают в силу ещё два пакета изменений. Параллельно Wildberries продолжает начислять плату за хранение с оглядкой на оборачиваемость. Для продавца всё это сводится к одному решению: какую часть остатков держать на складе площадки, а какую вынести на собственный. Ниже — что именно поменялось и почему хранение товара для маркетплейсов вне площадки снова стало рабочим инструментом экономии.

Ozon с 28 августа: комиссии и логистика растут, фиксация тарифов сокращается

Главное изменение — рост вознаграждения за продажу для большинства категорий сразу на нескольких схемах: FBO, FBS и realFBS. По оценкам отраслевых разборов, для FBO прибавка составляет порядка шести процентных пунктов, для FBS — около пяти. Тарифы на логистику тоже увеличиваются по большинству маршрутов доставки.

Отдельный пункт, который легко пропустить: срок, на который тарифы фиксируются при создании заявки на поставку, сокращается с 60 до 45 дней. Раньше можно было завезти партию и полтора-два месяца работать по старым условиям — теперь запас по времени меньше.

Что это значит. Товары с низкой маржой и медленной оборачиваемостью первыми уходят в минус. Особенно чувствительны дешёвый ассортимент на FBS и сезонные позиции, которые лежат на складе месяцами. Подробности изменений — в материале «Клерка».

1 и 12 сентября: часть расходов упадёт, но КГТ лишится бесплатных дней

С 1 сентября Ozon, наоборот, удешевляет несколько статей: обработку отправлений на FBS, кросс-докинг и курьерскую доставку. Это компенсирует августовский рост лишь частично.

С 12 сентября у крупногабаритных товаров отменяются бесплатные дни хранения — плата начисляется с первого дня, хотя сама ставка за литр в сутки снижается. Для мебели, техники, спорттоваров и всего объёмного это меняет расчёт: держать КГТ «про запас» на складе маркетплейса становится дороже, чем вывозить партиями под спрос. Разбор всех трёх дат — в обзоре Точки.

Wildberries: бесплатный период зависит от оборачиваемости

На Wildberries бесплатный период хранения не одинаков для всех: он привязан к оборачиваемости и категории и для большинства позиций укладывается в 60–90 дней, а по высоколиквидным товарам может доходить до 120. Дальше каждый лишний день на складе площадки — прямой расход.

С 23 марта 2026 года действует и надбавка за удалённость покупателя от склада, где лежит товар, — от 0 до 2,5% от розничной цены. Так площадка подталкивает распределять остатки по регионам. Реакцию продавцов на изменения оферты описывал Oborot.ru.

Что это значит. Модель «завезти полугодовой запас и забыть» перестала работать на обеих площадках. Выигрывает тот, кто поставляет короткими партиями, а буфер держит у себя.

Что делать до конца августа

1. Пересчитать юнит-экономику по топовым артикулам с новыми ставками — до 28 августа, а не после первого отчёта.
2. Разделить ассортимент: хиты с быстрой оборачиваемостью оставить на FBO, длинный хвост и крупногабарит перевести на FBS или realFBS со своего склада.
3. Вывезти неликвид и сезонные остатки до момента, когда бесплатный период закончится.
4. Найти место под буферный запас рядом с точками отгрузки.

Сколько нужно места под буферный склад

Типовому продавцу на старте хватает бокса на несколько квадратных метров: он вмещает паллету-другую коробок с одеждой, аксессуарами или мелкой техникой. Под крупногабарит и сезонные партии берут площади побольше или контейнер. Сориентироваться по метражу помогут таблица размеров с примерами вещей и интерактивный подбор объёма — можно прикинуть, сколько коробок реально войдёт, до подписания договора.

Компания «Брэнд Контейнер» работает с 2011 года, площадки расположены в Москве и Московской области, на них организованы доступ к боксам и видеонаблюдение. Условия и текущие ставки — на странице цен, адреса и заезд — в разделе площадок. Форматы под товарные остатки описаны в разделах аренды склада и индивидуального хранения. При заключении договора вносится возвратный депозит — обычно одна месячная ставка, она возвращается при выезде.

Если августовский пересчёт показал, что часть ассортимента больше не окупает хранение на маркетплейсе, перенести буфер на свой склад можно за один день — напишите нам, подберём метраж под ваш объём и график отгрузок.