Офис продаж: по одежке встречают

Если не брать в расчет год текущий, то все последние годы отметились небывалыми темпами строительства жилья. Ежегодно жилой фонд обновлялся и прирастал миллионами квадратных метров жилых площадей. В короткие сроки появлялись целые микрорайоны из многоэтажных домов, стало весьма популярным загородное строительство, покупателям начали предлагать апартаменты в качестве места для проживания. Спрос на жилье постоянно подогревается: разрабатываются многочисленные ипотечные программы, а также программы помощи разным социальным группам населения в приобретении квартиры или загородного дома. Кроме того, покупка квартиры у большинства россиян считается наиболее выгодной инвестицией и лучшим средством сохранить деньги. Несмотря на большое количество сложностей, связанных со вхождением компании на строительный рынок, а также на немалые риски, подстерегающие застройщиков на всех этапах работы, сегодня в отрасли присутствует большое количество игроков. В каждом из сегментов рынка жилой недвижимости, будь то элитное жилье, жилье бизнес- или эконом-класса, многочисленные девелоперские компании предлагают десятки самых разных вариантов. Существующая конкуренция в отрасли привела к тому, что застройщики вынуждены придумывать все новые и новые способы привлечения клиентов. Каждый из них старается сделать строящийся дом или целый жилой комплекс (ЖК) в чем-то уникальным и особенным.

Уже давно строительные компании не продают будущим жильцам только бетонную коробку. Вместе с “четырьмя стенами” предлагается целая инфраструктура, замечательный вид из окон, отличная экология и история. Последний пункт - относительно недавнее изобретение. Место расположения ЖК увязывается с каким-либо более-менее значимым историческим событием или персоной. И во всех архитектурных элементах домов и придомового пространства эта связь непременно подчеркивается разными декоративными элементами: памятником, именной аллеей, вензелями на воротах и т.д. Будущим жильцам приятно осознавать себя частью чего-то значимого и великого. Однако, большинство наших граждан приобретают квартиры на этапе строительства, когда “значимого и великого” еще нет, а есть только котлован. Как же убедить потенциальных клиентов заключить договор и купить жилье? С этой задачей и должен справиться офис продаж.

Говоря про офис продаж, речь идет не о головном здании строительной компании где-нибудь в деловом районе города, а о помещении, расположенном на переднем крае стройки. Что видят покупатели, приезжающие на недавно начавшийся строиться объект? Колеи от грузовой техники, строительный мусор, деревянные доски, по которым передвигаются строители, горы бетонных плит или кирпичей. Довольно сложно, глядя на эту картину, представить комфортную квартиру и уютный двор. Сгладить негативное впечатление, сформировать правильное мнение о строящемся объекте, а также предоставить полную информацию о нем - это главные задачи офиса продаж. Крупные девелоперские компании специально вблизи строительной площадки устанавливают помещение, внешний вид и внутреннее содержание которого должно отражать основную концепцию будущего жилого комплекса. Когда дело касается элитных объектов, то к проектированию и возведению офиса продаж привлекаются известные дизайнерские мастерские, заказывается дизайнерская мебель, изготавливаются макеты жилых объектов. Тратятся большие средства на, по сути, временное помещение. Но, как показывает практика, результат того стоит. Небольшие компании, работающие в сегменте жилья эконом-класса, тоже устанавливают на строительных площадках временные офисы продаж. В качестве помещений используются удобные, мобильные, надежные, а главное недорогие контейнеры. Металлические контейнеры имеют стандартные для грузоперевозок размеры и легко транспортируются на нужное место. Их размеры позволяют организовать как небольшой офис с несколькими рабочими местами, так и целое выездное представительство компании, разместив внутри макеты, стенды с информацией и удобные диванчики для клиентов. Контейнер внутри и снаружи можно запросто оформить в фирменном стиле компании, чтобы глядя на него покупатели могли однозначно определить какая именно строительная организация возводит дома. Немного усилий со стороны дизайнеров и офис-контейнер станет настоящим лицом строящегося жилого комплекса. По окончанию работ контейнер быстро демонтируется и увозится на склад, при необходимости он может неоднократно использоваться и на других строительных площадках компании.

Статья - "Офис продаж: по одежке встречают." написана компанией "Брэнд Контейнер", октябрь 2015 г.
Расположение оригинала статьи: http://brand-container.ru/faq/real_estate/sales_office/
Автор: Наталья Ш.
© Все права защищены, копирование и использование информации запрещено.